亚洲博彩十大网站排名 : 

 首页

 行业动态

 营销技巧

  • 投稿
  • 七个接近客户的方法

    编辑:搜到科技   标签: 销售技巧   营销技巧      发布时间:2018-12-14

    对于销售而言,只有接近客户才有成单的可能,如果您连客户都接近不了,即便是拥有再多的销售技巧,又有什么用呢?下面推荐几个加紧客户的办法。

    七个接近客户的方法 - 搜到网

    亚洲博彩十大网站排名 : 

     首页

     行业动态

     营销技巧

  • 投稿
  • 七个接近客户的方法

    编辑:搜到科技   标签: 销售技巧   营销技巧      发布时间:2018-12-14

    对于销售而言,只有接近客户才有成单的可能,如果您连客户都接近不了,即便是拥有再多的销售技巧,又有什么用呢?下面推荐几个加紧客户的办法。

    对于销售而言,只有接近客户才有成单的可能,如果您连客户都接近不了,即便是拥有再多的销售技巧,又有什么用呢?下面推荐几个加紧客户的办法。

    销售技巧

    一、问题接近法

    这各方法主要是通过销售人员直接面对顾客提出有关问题,通过提问的形式形式激发顾客的注意力和兴趣点,进而顺利过渡到正式洽谈。

    有一位推销书籍的小姐,平时碰到顾客和读者总是从容不迫的、平心静气的提出两个问题:“如果我们送给您一套关于经济管理的丛书,您打开之后发现十分有趣,您会读一读吗?”“如果读后觉得很有收获,您会乐意买下吗?”这位小姐的开场白简单明了,也使一般的顾客找不出说“不”的理由,从而达到接近顾客的目的。

    二、介绍接近法

    销售人员与顾客联系接近采用的形式,可分别有自我介绍、托人介绍和产品介绍三种。自我介绍法是指销售人员自我口头表述,然后用名片、身份证、工作证来辅佐达到与顾客相识的目的。产品介绍法也是销售人员与顾客第一次见面时经常采用的方法,这种方法是销售人员直接把产品、样本、模型在顾客面前,使对方对其产品引起足够的兴趣,最终接受购买的建议。有时,销售人员采用托人介绍的方法接近顾客,这种方法是销售人员利用与顾客熟悉的第三人,通过电话、信函或当面介绍的方式接近顾客。这种方式往往使顾客碍于情面不得不接见销售人员。

    三、求教接近法

    销售人员利用顾客好为人师的心理来接近顾客,往往能达到较好的效果。在一般情况下,顾客是不会拒绝虚心讨教的销售人员的。

    四、好奇接近法

    这种方法主要是利用顾客的好奇心理来接近对方。好奇心是人们普遍存在的一种行为动机,顾客的许多购买决策有时也多受好奇心理的驱使。

    一位英国皮鞋厂的推销员曾几次拜访伦敦一家皮鞋店,并提出要拜见鞋店老板,但都遭到了对方的拒绝。后来他又来到这家鞋店,口袋里揣着了一份报纸,报纸上刊登一则关于变更鞋业税收管理办法的消息,他认为店家可以利用这一消息节省许多费用。于是,他大声对鞋店的一位售货员说:“请转告您的老板,就说我有路子让他发财,不但可以大大减少订货费用,而且还可以本利双收赚大钱。”销售人员向老板提赚钱发财的建议,那家老板会不心动呢?

    五、利益接近法

    销售人员着重把商品给顾客带来的利益放在第一位,首先把好处告诉顾客,把顾客购买商品能获得什么利益,一五一十道了出来。从而使顾客引发兴趣,增强购买信心。

    一位文具销售员说:“本厂出品的各类账册、簿记比其人厂家生产同类产品便宜三成,量大不可优惠”

    这种利益接近法迎合了大多数顾客的求利心态,销售人员抓住这一要害问题予以点明,突出了销售重点和产品优势,有助于很快达到接近顾客目的。

    六、演示接近法

    “我可以使用一下您 的打字机吗?”一人陌生人推开门,探着头问。在得到主同意之后,他径直走到打字机前坐了下来,在几张纸中间,他分别夹了八张复写纸,并把这卷进了打字机。“你用普通的复写纸能复写得这么清楚吗?”他站起来,顺手把这些纸分发给办公室的每一位,又把打在纸上的字句大声读了遍。毋庸置疑,来人是上门推销复写纸的推销员,疑惑之余,主人很快被复写纸吸引住了。

    这是出现在上海浦东开发区某家誊印社的一个场景。

    这是一种比较传统的推销接近方法。在利用表演方法接近顾客的时候,为了更好地达成交易,推销员还要分析顾客的兴趣爱好,业务活动,扮演各种角色,想方设法接近顾客。

    七、送礼接近法

    销售人员利用赠送礼品的方法来接近顾客,以引起顾客的注意和兴趣,效果也非常明显。在销售过程中,销售人员向顾客赠送适当的礼品,是为了表示祝贺、慰问、感谢的心意,并不是为了满足某人的欲望。在选择所送礼品之前,销售人员要了解顾客,投其所好。值得指出的是,销售人员赠送礼品不能违背国家法律,不能变相贿赂。尤其不要送高价值的礼品,以免被人指控为行贿。

    以上就是关于销售接近顾客的几个方法,对于刚入门的朋友来说,非常好用哦,建议您可以尝试一下。

  • 投稿
  • 暂无评论

    相关推荐

    亚洲博彩十大网站排名加载慢怎么提升亚洲博彩十大网站排名打开速度? 2018-07-23

      随着4G网络的普及,网上正规博彩十大网站也随之倔起,移动亚洲博彩十大网站排名越来越受到重视.网页的加载速度也是用户体验中就重要的一环。百度推出的闪电算法更是要求移动端的网页必须在2秒内完全加载,这也成了整个行业的标准。同时亚洲博彩十大网站排名的加载速度也将直接影响搜索引擎中的排名。

    亚洲博彩十大网站排名关键词布局有哪些策略和技巧? 2018-07-23

      对于大多数SEOer来说,做亚洲博彩十大网站排名优化就是做关键词排名,在关键词优化中,关键词的布局应该是我们seo优化人员应该优先考虑的一点。要想使亚洲博彩十大网站排名排名稳定上升,必须站内+站外同步做起。小编觉得,简单竞争力不大的关键词,通过外链便可以把词做起来,再通过高质量的友情链接便可以使排名稳定,至于亚洲博彩十大网站排名中比较难做、竞...

    如何提高亚洲博彩十大网站排名的转化率? 2018-07-16

      提升转化率是运营中的核心工作之一,意味着企业更低的成本,更高的利润。当我们有了高转化率,意味着可以大胆地投放,融资烧钱拉用户建立强大的竞争壁垒。

    如何利用网络平台进行品牌营销? 2018-07-12

      网络时代的高速发展,中国拥有上亿的互联网用户,这使得目前大多数企业开始注重网络推广,但由于缺乏专业的网络营销技巧,使得许多企业的网络营销在投放很多资金后,效果都不怎么明显,企业因此抱怨网络推广没有成效。网络营销真的没有效果吗?不!实际上只能说,企业缺乏对网络营销的认识。术业有专攻,想要做好网络推...

    最新电影网 亚洲博彩十大网站排名优化过度 纵向营销 借势营销

    搜到微信公众号